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風瀟瀟@TIME(Telecom、IT、Media、Entertaiment)

梁咏琪姚晨用微博捐款“封杀王老吉”(图)

梁咏琪VS姚晨:微博公益营销的原则(图)
——原本可以更好的微博营销版“封杀王老吉”案例

 

    一场罕见的旱灾,因为梁咏琪、姚晨两位明星的参与,让微博捐款成为争议焦点。风潇潇觉得,作为典型的微博公益营销案例,这事儿倒是值得琢磨。

 

3月27日24:00左右梁咏琪微博截图

 

    梁咏琪的标的是3月25日到27日的转发条数,结果创造了转发75000次和评论40000条的新浪微博两项记录,粉丝数达到44.5万。

 

3月28日24:00左右姚晨微博截图

 

    姚晨的标的是3月26日到28日之后的粉丝总数,结果微博之王再创130万粉丝新高的的新浪微博记录,该条微博转发7700次和评论5200条。

 

    在对比梁咏琪和姚晨的微博公益营销之前,风潇潇需要声明的前提是:凡是公益行动,我个人均大力支持,毕竟是有利于灾区人民的善举,所有人也都不愿意看到温总理在灾区干裂的土地上眉头紧锁的样子!(而且两位明星加起来近200万粉丝的口水,我可承受不起!)但从具体形式出发,是否应该以转发次数、关注人数为标的,才是微博公益营销背后的争执焦点!

 

    微博(Microblogging),作为一种典型的社会化媒体(Social Media),互动为核心特征,表现为:Twitter上的Retweet(RT)和新浪微博上的转发。事实上,Twitter的红火,RT起到了极大的助推作用,从而帮助信息有机会无限扩展。就信息而言,在流动中产生价值,在束缚中失去价值!

 

    梁咏琪微博公益营销的标的是转发条数,起到以名人效应推广公益活动的作用。事实上,梁咏琪在2002年7月被联合国儿童基金会委任为“中国儿童健康大使”,所有帮助转发的围脖们,若是因为公益而成为梁咏琪粉丝的,则是对其善心的认可。而且从转发75000次和评论40000条的新浪微博两项记录来看,这是新浪微博所有善良的人共同努力和推广的结果——信息在流动中产生出巨大的影响力价值。

 

    姚晨微博公益营销的标的是其粉丝累积总数,《辽沈晚报》报道说:姚晨通过这次互动,粉丝人数从128万人增加到了130多万人,她将为这次活动捐款13万元。但事实上,转发7700次和评论5200条,在影响力价值上,姚晨和梁咏琪差了一个数量级,尽管其贵为“微博之王”。直接的原因,在于其把标的束缚在不具有主动传播和流动性的粉丝数上,而不是更具主动传播和流动性的转发条数上——信息在束缚中失去价值。

 

    转发是微博客影响力存在的核心——这不仅仅是微博公益营销的原则,更是任何形式微博营销的原则。

 

    除此之外,围脖们的心理体验也因为标的的不同而发生变化。成为粉丝才能公益,和因为公益而成为粉丝,前者是强制性的,后者是自发性的,二者的心理体验是绝对不一样的。在围脖们的评论中,对梁咏琪的反对声音很少,但对姚晨的反对声音则多了不少,典型者如芙蓉姐姐:捐款不是拿来增加关注的工具——粉丝的受众心理体验,是微博(公益)营销的另一原则。

 

    (注:这两条原则适用于任何社会化媒体营销,无论企业还是个人)

 

 

 

    事实上,姚晨的微博营销一直都做得很棒!新浪微博上的首个企业或个人营销案例,不是长安福特在2009年11月17日开始宣传的著名的“戴着围脖看车展”微博营销活动,而是姚晨从2009年11月13日开始规划的“红围脖达人”活动!通过微博上一系列友善的互动,打造了如今的“微博之王”的地位,但是本次微博公益营销对比中,在转发原则和心理体验双重作用下,“微博之王”姚晨输了梁咏琪一筹。

 

    当然,如果我们换一个更直观的数据:单位粉丝转发条数=转发条数/粉丝数量,反映了微博主对其粉丝的影响和带动能力,更能说明效率(简化处理,此处暂时不考虑多层次粉丝的影响)。

 

    梁咏琪的单位粉丝转发条数=75000/445000=0.169
    姚晨的单位粉丝转发条数=7700/1300000=0.006

    梁咏琪的微博公益营销效率是姚晨的0.169/0.006=28.17倍。

 

    老沉转发的《华西都市报》的评论写到:“你的粉丝超过一百,你就好像是本内刊;超过一千,你就是个布告栏;超过一万,你就好像是本杂志;超过十万,你就是一份都市报;超过一百万,你就是一份全国性报纸;超过一千万,你就是电视台,超过一亿,你就是CCTV了。”这次,梁咏琪的都市报,更俏!

 

    虽然不知道出于什么考虑,具有后发优势的姚晨,在此次微博公益营销里,最终把标的定在非流动的粉丝数量,而不是流动性强的转发条数。换个角度看,如果姚晨也采取和梁咏琪一样的以转发条数为标的呢?由于对非僵尸粉丝堆积而成的正常的微博主,其粉丝数量与其转发数量呈高度正相关关系(在以后的博客文章中,风潇潇将以长安福特微博营销活动数据进行检验,部分PPT内容可见),相信以姚晨当前在微博里的影响力,可以创造比“转发75000次和评论40000条”更高的新浪微博两项记录。

 

    其实,姚晨真的应该这样做,把“微博之王”的霸气拿出来,积极发动其130万粉丝的力量来转发和捐款(思成对其粉丝数量有独立判断),不但可以测试自己的真正影响力极限,还可以测试新浪微博的真正影响力极限。万一捐款金额超出姚晨的个人承受能力的话——倒是颇有点当年汶川地震之后“封杀王老吉”的公益营销经典案例的韵味——相信界时姚晨的粉丝和新浪微博高层,都不会袖手旁观的。

 

    绝好的新浪微博综合影响力测试机会,原本可以更好的微博营销版“封杀王老吉”案例,很可惜失之交臂了!

 

3月30日11:00梁咏琪微博确认捐款截图

 

3月30日11:00姚晨微博确认捐款截图

 

    当然,不管梁咏琪和姚晨的微博公益营销过程如何,必须感谢两位明星为云南旱灾做出的贡献——梁咏琪将捐出8万元,姚晨将捐出13.1万元的善款!但另一位新浪微博红人,有111万粉丝的赵薇并没有如前述两人,而是在梁咏琪和姚晨的微博公益营销结束后第二天,即3月29日宣布已向旱区捐献人民币20万——不转发微博,不关注粉丝,该做的公益活动一样还是要做——明星捐款,其实暗中也在比!希望这样的良性公益比拼,可以更多点!

 

 

    而我们基数更大的普通民众,也在借新浪微博表达爱心。在围脖们自发组织的“赈旱2010,微博网友大型赈灾义演”中,演出现场就筹集到了人民币现金善款142319.60元人民币,认捐10万元(已签约)

 

    最后,感谢国家,感谢梁咏琪,感谢姚晨,感谢赵薇,感谢新浪微博,感谢所有为灾区捐款的人们!

 

原文地址:http://blog.sina.com.cn/s/blog_537f3ef00100hkgc.html

浏览数: 次 星期三, 03月 31st, 2010 未分类 1条评论

移动收购浦发对通信金融业的10大影响

移动收购浦发对通信金融业的10大影响

中国移动通过旗下的广东分公司通过400亿元人民币入股浦发银行,获得后者定向增发股份约22亿股,持股比例为20%——风潇潇觉得这比之前炒得沸沸扬扬的中国平安收购深发展更狠、更猛、更刺激!毕竟手机支付这块前所未有的蓝海,给予通信和金融两大产业的想象力太丰富了。

中国平安收购深发展,进一步塑造了央视春晚著名签约广告品牌“中国平安”的超级金融混业平台,爆炸性那是相当地大,但其影响力暂时限于金融圈子里!而中国移动400亿元入股浦发银行,则是两个垄断行业、命脉产业、高薪公司共同跨行业、跨产业、跨公司地打造了超级电信金融混业平台,影响力掰手指头是肯定数不过来的,足够曾经想投资浦发银行的绯闻战略投资方中国太保和中国电信肉痛的!

一、浦发银行方面

1、充实资本。2009年各家银行大规模放贷后,资本消耗较大。此前,招商银行已经通过再融资不超过220亿元配股融资方案,交通银行也拟以配股方式再融资420亿元补充资本金。浦发银行同样面临巨大融资缺口,曾一度想去香港发H股,但面临国资委可能要减持10%左右的困难。浦发银行2009年9月资本充足率为10.16%,核心资本充足率为6.76%(低于银监会要求的7%标准),此番引入中国移动此战略投资者,核心资本充足率立马上调约4个百分点超过10%,而资本充足率更是近14%,足以支持浦发银行未来3年业务稳健快速发展。

2、零售业务。浦发银行目前仅有491个营业网点,通过定向增发引入中国移动,可以获得中国移动覆盖全国城市县乡的各级网点,在交叉销售的有形队伍方面有了巨大延伸。同时,借助中国移动的品牌(比如2010世博会合作方),浦发银行在中国移动的中高端用户中的形象将大大提升,通过发行“浦发银行+中国移动”的联名信用卡,共享客户等方式,对未来浦发银行中高端私人银行业务发展将有极大的促进作用。

3、批发业务。通信企业本就是各家银行的大客户,此次以移动系统最富有的广东移动入赘浦发银行,相应会带动浦发行更深入地渗透中国移动的存款和信贷业务,以及可观的现金池业务等集团资金业务,通信产业相应的上下游企业出于资金结算方便也会尾随而至。还有未来结算量庞大的手机支付业务的资金沉淀(想想马云同学的支付宝),浦发银行都可近水楼台先得月,相当可观。

浦发银行用成熟的银行系统后台和大额金融业务经营资格换得通信系统的大量现存和未来的资金资源,潜在的超过5亿2000万中国移动用户的规模优势,以及(600000.SH)股价的稳步上升,未来发展,相当有想象力。怪不得现在浦发银行的形象广告在CCTV播得如此开心。

二、中国移动方面

4、蓝海的手机支付。横跨通信和金融两大产业的充满想象力的手机支付蓝海,是3G应用的真正杀手锏。从现在已有的小额支付业务,扩展到大额支付,充分享受因客户的预付款产生的整体经济效益。中国移动已把移动支付纳入未来重点业务和KPI考核。对于跟不上Andriod升级脚步的OMS操作系统、应用软件匮乏还需要兼顾运行Android、J2ME、WindowsPhone、Symbian等操作平台的Mobile Market网上商城这些中国移动2009年在移动互联网产业链上的布局,手机支付能够一定程度上激活(当然OMS和MM现在差的,不只是手机支付问题)。手机支付+MM+139社区+飞信的全方位移动互联网战略制高点,相当惹人眼球。

5、稳定的财务收益。既然对浦发银行未来充分看好,中国移动的20%股权投资收益,是相当稳定的。而且出于协同利益,中国移动向浦发银行在不影响与其它银行合作的情况下,倾斜资源,也是有利可图的。

6、增加的融资渠道。即使中国移动未来中A股国际板上市,浦发银行(600000.SH)仍旧可成为中国移动获取国内融资的稳定途径。中国移动在未来3G投入,尤其是把握并主导4G TD标准制定和发展上需要大量资金投入,中国移动有限公司(00941.HK)、中国移动A股国际板、浦发银行(600000.SH)将成为中国移动的三大融资渠道。

7、银行的全面渗透。限于银监会的限制,中国移动不会介入银行主营业务和日常经营管理,但借力浦发银行的专业渗透,以及手机支付的便利条件,中国移动可以以手机为载体来推动B2C、C2C等电子商务的发展,在交通运输、电力、医疗、政府、媒体等各种行业间接杀入,比如北京王府井、武汉中百、上海百联等“电子商务国家队”。中国移动的手机支付会在目前的小额支付的基础上,以手机为载体,进行转账、大额交易以及汇款等业务,并借助“电信+金融”的手机支付混业平台的合力,获得绝对竞争优势。

三、其它方面

8、中国电信和中国联通会跟风么?中国通信业和其它行业一样,同类业务层出不穷。在中国移动自主推出飞信,中国电信牵手微软推出天翼live MSN之后,风潇潇曾猜中国联通会不会联姻QQ?在这个悬念暂时没有答案的情况下,中国移动抢先进入银行领域,中国电信和中国联通会跟风么?坊间传言“通信+金融”的构思在王晓初主政中国移动时就已提出,浦发银行的绯闻男友有中国电信也不奇怪,只是如今王晓初会如何应招呢?还有常晓兵?如果非要有下一个参股目标银行的话,又是哪一家呢?广发银行?华夏银行?兴业银行?北京银行?

9、电子商务法、第三方支付的法律何时出台?目前,电子商务已经逐步渗透到经济和社会的各个层面,2012年交易规模有望突破7.5万亿元,其中部分公司已经开通了手机功能。与此同时,包括支付宝、快钱、财付通等在内的互联网第三方支付平台的应用已经非常广泛。虽然现在第三方支付主要通过PC,而移动支付是以手机为载体,但随着移动商务和3G应用的成熟,中国移动收购浦发银行,即将成为这些公司第三方支付的潜在直接竞争者。所以,规范的电子商务法、第三方支付的出台相当有必要。君不见中国移动广东公司总经理徐龙在本次十一届全国人大三次会议提出《电子商务法》议案,这是2008年王建宙提出电子支付议案的延续,也差不多是广东移动联姻浦发银行的隐形结婚手续。

10、通信和金融如何联手监管?中国移动通过入股浦发银行,取得了大额金融业务资格,不会重复NTT-DoCoMo推出手机支付业务时,被日本各金融企业以“不具备金融业务资质”而攻击,并要求金融监管系统对其进行制裁历史。而且,在两会期间爆出此消息,想必是得到更高层的授意和许可,但实践操作中的工信部和银监会的联合监管还是必须的,通过划分手机支付的业务范围,对其中的金融和通信创新,应该从产业发展的角度给予适当推动和抵制,厘清两个不同行业之间可能引发的问题,尺度很微妙。

在手机支付发达的日本和韩国,“通信+金融”已有先例,2005年4月,日本最大的运营商NTT DoCoMo与三井住友金融集团(SMFG)及其旗下的三井住友卡及三井住友银行公司结成战略联盟,并斥资980亿日元收购三井住友卡34%的股权。韩国的SK电讯也是通过跟本国商业银行入股实现了手机支付的推广。如今王建宙公开公布此事,想必是有把握搞定这次跨行业收购。中国移动收购浦发银行,必将会对中国通信和金融市场产生深远影响。

浏览数: 次 星期五, 03月 12th, 2010 未分类 没有评论

人生若只如初见——记“2010新浪老员工聚会”(组图)

人生若只如初见——记“2010新浪老员工聚会”(组图)

 

    刚从老家赶回北京,风潇潇就在TechWeb上看到了2010年2月26日周五晚7:00—11:00的“2010新浪老员工聚会”活动,打着“新浪离职老员工新春联谊”的口号,旨在“重拾那从未忘却的友谊”。作为前新浪员工,既然有活动,风潇潇当然也欣然前往。

    “2010新浪老员工聚会”活动由TechWeb、开心网、MySpace聚友网共同组织,三家网站当家人祝志军、程炳浩、魏来当年也都属新浪麾下。与Sohu张朝阳、Youku古永锵、Ku6李善友、56王建军、baidu奇艺龚宇等搜狐系扎堆PK网络视频的剑拔弩张相比,新浪系则和谐得多。

    组织方在下午通知到会人员准备一件小礼品,用以相互交换,留作纪念。风潇潇准备了一个“虎年抱枕”,在晚7:10赶到世贸天阶B108的SONG酒吧。

    当我进到酒吧时,已来了不少人。

   毕竟还是晚饭时间,起来的朋友们在吧台前吃点点心,喝点茶水,叙叙旧情。

    人还在陆续赶过来。墙上的投影,是新浪2010年全体员工年会的视频。前新浪人可以在怀旧的气氛里欣赏现新浪人。

    时间逼近晚8:00了,现场早已爆满,比春运还紧张,站票都没了。

    主持人边明宣布聚会正式开始。本次聚会形式奔放,没有对聚会内容做限定,主要是大家自由交流,然后互换自带小礼物!

 
 
 

    随便上几张现场的图片吧!想想,同期培训的战友、同一频道的老同事、当时认识的各事业部的哥们兄弟,或者在qq群里传,或者在msn上传,还有直接到现场的老同事。看这规模,现场肯定超200人了!

    交换小礼物环节,其实很简单。被抽到名片的人B上台,把自己的小礼物交给主持人。

    同时,接受上一位被抽到名片的人A的小礼物。

    然后,这位被抽到名片的人B在名片箱中抽取下一位被抽到名片的人C。

    下一位被抽到名片的人C上台,把自己的小礼物交给主持人,并接受这位被抽到名片的人B的小礼物。依次循环下去,直到所有自带小礼物的人全部换完手中的小礼物。


有送可爱的小娃娃的


有送精品礼品盒的


有送神秘包装盒的


有送一条高档香烟的。还有送胭脂水粉的、数码产品、高档茶叶、限量签名CD等。

    在现场你会发现,从新浪走出去的员工,主要分布互联网领域的各大大小小的公司,当然也有跳槽到非互联网公司的。其中一些人正好拿现公司的产品当礼物,一则是一份心意,二则可以宣传自己公司。比如百度某人送了一本《壹百度》的书、阿里巴巴某人送了三个“淘江湖”小玩偶。最特别的是一位忘记带礼物的人,送出一份承诺,在下周一之前会快递送给他的l****ydog一份礼物,算是一份期货吧,正好股指期货要开了。 

 

    风潇潇得到的是一个“万年台历”!看出门道了么?对,有个Google的Logo。估计这是Google员工带来的礼物,风潇潇有幸得到了。很可惜他当时因为要照顾孩子,不能到现场,委托朋友带来了礼物。主持人边明带他抽名片,正好抽到了我的名片。很可惜,风潇潇不能当面对这个Google man道谢了。不过,能看到Google的Logo,估计中国谷歌并不像外界想象得处于非常动荡之中。风潇潇抽出的是一个joy.cn的朋友,我带去的“虎年抱枕”就归你了,还有我的一张名片。

    到场的200多号人,估计有200人左右需要交换小礼物,时间在不知不觉中快晚10:00了。因为要赶地铁,风潇潇提前先离开了。回到家,把这个“万年台历”拆装一遍,凑成了2010年3月的台历。很有趣吧!

    2009年3月,风潇潇正式离开了新浪;2010年3月,路在每个前新浪人,也在每个现新浪人的脚下!

本文始发于:http://blog.sina.com.cn/s/blog_537f3ef00100h2i6.html

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浏览数: 次 星期一, 03月 1st, 2010 未分类 1条评论

IT龙门阵100期庆典全记录(34图)

IT龙门阵100期庆典全记录(34图)

 

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    “IT龙门阵”第100期庆典活动将于2010年1月19日下午14点-17点在北大博雅国际会议中心B1层中华厅召开。

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    这个IT行业高端互动&访谈节目,是一定不能错过滴。报名并提前到场。 

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    14:00,“周一到周五,每天9:30”的“天下IT”主持炳叔首先把IT龙门阵创始人兼主持人、ChinaLabs的刘兴亮拉上来垫场。

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    然后IT名博王英雄上台和刘兴亮PK 

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    四位IT龙门阵的粉丝上台分享感言兼做广告哈!数一下:平民草根、康盛创想、集合网、红麦软件。最后红麦软件的MM才来第一天就上台打广告,估计薪水和年终奖看涨!

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    14:30,“IT龙门阵”第100期庆典活动正式开始,炳叔等三位主持,整个非主流!

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    TechWeb创始人祝志军开篇演讲!在围脖上,老祝的宝宝好可爱!

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    然后是“IT龙门阵”合作方腾讯网的副总编辑马立演讲啦!

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    马总抽取三等奖,飞利浦剃须刀+迪士尼播放器 

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     可惜没有我,而且一晚上都没抽到我,呵呵!命苦不要怪政府,点背不要怪社会。想想Google,于是,一切都很幸福了!

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     接下来是“穿越”。VCR播出上场嘉宾在往界“IT龙门阵”上的豪言壮语,嘉宾们再对比当下各自企业现状,这个有意思。第一轮“穿越”是搜狐网CTO高级副总裁王小川、网络快车CEO黄明明、爱帮网CEO刘建国!

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    然后是CBSi(中国)高级副总裁刘小东,展望2010。 

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     CBS刘小东抽出二等奖,创维42寸液晶电视!一家一户购物网CEO姜崇钦为获奖者颁奖。

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    刚刚转会到盛大在线的CEO许朝军,为“IT龙门阵”第100期庆典活动上半场收尾!

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    中场到了,搜狐网Charles张送来的蛋糕,忒大一个! 

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    点蜡烛,下刀子,打土豪,分蛋糕!

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    偶分了一小块,沾点喜气,正好饿了!

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    炳叔变身卖叉子滴!估计全场就他没分到蛋糕吃,光顾着服务于人了! 

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    一阵交换名片之后,“IT龙门阵”第100期庆典活动进入下半场。由暴风影音冯鑫和泡泡网李想继续玩“穿越”! 

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    奇虎总裁齐向东发表演讲并抽奖

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    10多位得奖的,奖品是浴巾四件套。 

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    开心网副总刘乾,演讲并抽奖!

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    又是10位,奖品是酷狗迷你音响,未上市的新品。 

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    可牛影像CEO傅盛发表演讲! 

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    可牛影像CEO傅盛和新浪网执行副总裁、总编辑老沉一起抽奖!

    花絮1:在炳叔的怂恿下,新浪的老沉居然真的抽中了一位搜狐员工。 

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    58同城CEO姚劲波发表演讲并抽奖,奖品是百度提供的阿凡达鼠标垫,据说每日一拜,可以防拆迁。 

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    最终,TechWeb总裁顾晓斌和腾讯网的副总编辑马立,抽取最终大奖:两台thinkpad X200电脑!

    花絮2:在炳叔的怂恿下,腾迅的马立居然真的抽中了一位新浪员工。 

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    最诱人的大奖颁出,“IT龙门阵”第100期庆典活动结束。

    以后每周二晚,只要时间允许,风潇潇会来参加“IT龙门阵”的,呵呵!

  (本文始发于:http://blog.sina.com.cn/s/blog_537f3ef00100gmex.html) 

浏览数: 次 星期三, 01月 20th, 2010 未分类 1条评论

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